作者：Web3 农民 Frank

6 月 5 日，YZi Labs 发推表示，已投资开源硬件钱包公司 OneKey。

这是继 2018 年投资 SafePal 后，币安系资源时隔 7 年再次出手支持的硬件钱包项目，堪称「克制」，因此格外值得关注，亦使得行业对「硬件钱包是否是个好生意」的讨论再次升温。

从时间轴上看，2022 年 FTX 事件后，自托管的重要性已被反复验证，币安系的七年两次（已公开的）投资，也充分说明不是随机，而是有选择性的押注逻辑。

那么问题来了：硬件钱包，还是不是一门好生意？或者说，在历经牛熊周期、监管风暴和安全事件的今天，它是否早已超越单纯的盈利生意，成为一种信任级别的 Web3 基建？

硬件钱包是个好生意么？

硬件钱包一直是个「新手难进，老牌难增」的生意。

门槛高、教育成本大、硬件利润薄、用户转化周期长，是这个赛道与生俱来的结构性挑战。所以即便在 Web3 的十余年发展中，硬件钱包始终被视作资产安全的「终极方案」，但距离大规模普及，始终隔着一道心理与使用门槛。

如果回顾这些市面上主流硬件钱包产品的发展历程，会发现行业的起点最早可以追溯至 2014 年，跨度相当之大：

• 2014 年：Trezor 推出全球首款硬件钱包，Ledger 亦在同年推出经典型号 Nano 系列，标志着冷钱包安全技术的起点；

• 2018 年：SafePal 成为首个入选 Binance Labs 孵化器的硬件钱包项目，并在同年末获得币安战略投资，次年即推出 S1 经典款产品；

• 2019 年：OneKey 正式成立，以「开源 × 极简」定位切入，并于链上 Summer 时期借 OneKey Classic 热销出圈，成为华语区用户心智中最具代表性的硬件钱包品牌之一；

但值得注意的是，虽然它们几乎都在 2020 年之前便已成立或推出成熟的硬件钱包产品，但这些产品维度的关键节点，并未直接促成硬件钱包从「极客工具」演化为「主流用户入口」的这一转变。

真正推动硬件钱包回到用户视野核心的，反倒是两场意外属性的行业事件：

• 一是 2020 年链上 Summer 的爆发，催化了一批链上 Degen 用户开始使用硬件钱包进行安全签名与合约交互，完成了不少用户从 0 到 1 教育的关键性一步；

• 二是 2022 年 FTX 崩盘事件，CEX 崩塌带来的信任危机使大量用户重新正视私钥管理，「Not your keys, not your coins」 从一句理想主义口号变成了现实痛点，硬件钱包关注度激增；

自此，原本偏居一隅的硬件钱包，正式走入 Web3 安全叙事的正中央。#p#分页标题#e#

不过实事求是地讲，Trezor 和 Ledger 的硬件钱包 1.0 时代，确实并不适合普通用户——初次设置与备份的流程复杂、操作门槛高、配套软件难用，而且动辄上千元人民币的价格，在未体验到价值前便劝退了大多数人。

而 SafePal、OneKey 等品牌的出现，一定程度上通过拉低定价、重构体验，大幅降低了入门门槛，使硬件钱包从极客走向大众化，可以说，这种「拆掉价格墙、重视用户体验」的策略，恰恰是推动硬件钱包从极客圈层走向大众市场的重要催化剂。

其实只要够便宜，且使用体验友好，用户哪怕只是「先试试看」，也会更有意愿迈出自托管的第一步，而一旦体验良好、资产安全感提升，便可能从「尝试者」转变为长期用户。

市场对安全的需求从来都是刚性的，尤其是伴随着 Web3 用户体量的持续扩张，安全不应是进阶配置，而应成为一项基本公共服务。

这也是为什么我们说安全不是 Web3 的附属品，而是 Web3 的根基——还是那句话，每一次成功的骗局背后，都可能会有一个用户停止使用 Web3，而 Web3 生态在没有任何新用户的情况下，将无处可去。

从这个角度看，不管硬件钱包是不是一个「好生意」，至少它正在变成一个不可缺席的生意。

市面主流硬件钱包一览

如果说几年前硬件钱包仍是极客玩家的专属装备，那如今的它们正逐步演化为面向更广用户群体的加密基础设施。

笔者就陆续使用过包括 Cobo、imKey、OneKey 及 SafePal 在内的多款硬件