撰文：Matt Law，Outlier Ventures

编译：Saoirse，Foresight News

成功的代币启动并非始于白皮书发布，也不会止于交易所上线。这是一套全方位的策略，而大多数创业者往往准备不足。

过去十年间，我们已协助数百家初创企业完成了这一历程。正因如此，我们推出了这套代币系列内容：为创业者提供切实可行的操作指南，助其在当下市场中满怀信心地启动并管理代币项目。

在本文中，Matt Law 将深入解析代币启动前的各项准备工作，涵盖产品吸引力、代币经济模型、法律架构搭建、市场时机选择、交易所合作策略及宣传活动执行等方面。

若你正计划在今年启动代币项目，本文将是你的起点。

所有代币项目必备的两大要素

要引起顶级交易所的注意，有两点最为关键：产品吸引力和真实的社区基础。

产品吸引力：最有价值的信号

像币安和 OKX 这样的一线交易所，会优先关注链上活动和真实用户数量。这些指标难以造假，因此尤为重要。这意味着项目需要拥有大量真实用户，并能体现出市场对其解决方案的真实需求。你应尽早明确核心指标，并围绕这些指标制定增长策略。

社区规模：社会认同依然重要

尽管有时存在刷量的可能，但在 X（原 Twitter）、Telegram 和 Discord 等平台拥有庞大的用户群体，仍可作为一种社会认同，证明项目具有相关性和重要性。二线交易所通常要求项目在 X 或 Telegram 上的粉丝数达到 5 万以上才会考虑对接。你需要制定社区增长计划，并尽早执行。理想情况下，在与重要合作伙伴展开深入沟通前就应启动，避免被贴上「小项目」的标签。

交易所常将代币视为吸引用户、通过交易手续费创收的产品，这也解释了社区规模对此的重要性。负责上线审核的团队往往会将粉丝数量作为首要考核指标。

代币发行准备工作：创始人清单

在公开你的代币发行计划之前，请确保能回答以下问题：

• 预算方面：发行代币就能轻松融资的时代早已过去。实际上，若要在二线交易所开展代币发行活动，手头至少需要 50 万美元甚至更多资金。这笔预算主要包括营销活动相关费用（支付供应商费用、付费媒体投放等），以及做市商协议或交易所合作协议中涉及的法币或稳定币。

• 产品状态：你的产品是否已上线？是否有可验证的市场吸引力？理想情况下，产品应已上线并拥有一定用户量，或有明确计划吸引数千用户。

• 法律架构：是否已设立代币发行实体？是否有律师事务所审核过代币经济模型，并出具法律意见书表明其不构成证券？这是多数中心化交易所的硬性要求，因为它们会优先避免上线证券类代币。#p#分页标题#e#

• 安全保障：是否有针对应用程序及代币本身的智能合约审计计划？需注意，审计流程耗时较长，尤其是新客户的审计排期可能更久。

• 社区增长计划：是否有计划将社区规模扩大到约 10 万名关注者？

为何代币发行需兼顾「表象」与「实质」

成功的代币发行，沟通是关键。最成功的代币发行往往能同时讲好两个并行的故事：

• 表象层面：展现社会认同、增长态势，维护良好的公众形象。

• 实质层面：产品的真实状态与表现、切实的市场吸引力，以及完善的基础架构。

简单来说，创始人的工作就是缩小这两者之间的差距。

在 TGE 前后，表象与实质都至关重要。发行前通过持续沟通建立可信度与可靠性十分关键。一个切实可行的做法是：在 TGE 前约 8 周内，每周发布 2-3 条利好消息，并在 TGE 后继续维持约 8 周。TGE 仅仅是未来数年里建立项目信心的起点。

除了关注关注者数量，更要考虑有多少真实用户真正对项目感兴趣、可能参与代币认购。建议建立潜在用户清单并实施资质审核流程（可能包括 KYC 实名认证），以便明确潜在购买群体。数千人完成 KYC 能增强项目信心，而若仅有 250 人左右，则可能意味着需要推迟发行。合规的代币销售通常需要 KYC（可直接开展或通过 Launchpad 平台 / 交易所进行），但空投活动中很少要求 KYC。不过部分项目会在领取奖励时设置 KYC，这可能引发用户不满。

像产品团队一样规划：从探索到落地

代币发行并非一周就能完